AP Eagers zvyšuje efektivitu

Martin Ward v showroomu AP Eagers Range Rover v Brisbane Fortitude Valley. (Foto: Lyndon Mehilsen)

Generální ředitel Martin Ward uvedl, že zatímco prodej nových vozů klesl, jakmile krize v roce 2008 udeřila, přísnější finanční podmínky přinutily společnost zvýšit efektivitu všech svých 90 franšízových flotil na východním pobřeží. .

Přínos z této bolesti byl zřejmý na začátku tohoto měsíce, kdy prodejce automobilů zvýšil svou prognózu ročního zisku za loňský rok na 61 milionů dolarů z 45.3 milionů dolarů v roce 2010, čímž překonal říjnovou tržní prognózu ve výši 54–57 milionů dolarů.

Výsledky auditu budou zveřejněny koncem příštího měsíce. Okamžitým důsledkem managementu bylo zvýšení ceny akcií společnosti z 11.80 dolaru na maximum 12.60 dolaru, ale od té doby klesla zpět na 12 dolarů, stále o 20 centů výše než před oznámením.

Nejlepšího výsledku bylo dosaženo bez prodeje nových nebo ojetých vozidel, což je hlavní činnost společnosti. Prodej nových aut v Austrálii loni klesl o 2.6 % a Eagers sdíleli bolest, i když ve druhé polovině roku byly známky oživení.

Pan Ward řekl, že k lepšímu výsledku Eagers přispěly dva hlavní faktory: akvizice Jižní Austrálie společností Adtrans v loňském roce a lepší výkonnost stávajícího podnikání – nikoli prostřednictvím dodatečných prodejů, ale díky vyšší efektivitě.

Uvedený sektor maloobchodního prodeje automobilů je malý. Automotive Holdings Group je největší společností, ale zabývá se i logistikou v oblastech, jako jsou chladírenské sklady. Další dva byli Adtrans a Eagers.

Eagers vlastnil asi 27 % Adtrans, dokud společnost nekoupili v roce 2010 za 100 milionů dolarů. Nákup byl tehdy popsán jako „dobrá koupě s nízkým počtem najetých kilometrů a jedním starostlivým majitelem“.

V mnoha ohledech následoval růst AP Eagers za posledních několik let několik dalších queenslandských společností, které se přesunuly ze států do národních operací.

Eagers je společnost z Queenslandu, která působí v Brisbane již 99 let. Začal prodávat auta téměř okamžitě, jakmile se staly komerčně dostupnými. Společnost je kótována na burze od roku 1957 a jak Ward rychle poznamenal, vyplácí dividendy ročně.

Ještě před šesti lety působil pouze v Queenslandu. Eagers funguje v rámci franšízového systému. Od roku 2005, přibližně v době, kdy pan Ward začal se společností, začala expandovat mezi státy, ale velkým skokem byla akvizice společnosti Adtrans, která zajistila přístup do Jižní Austrálie a Victorie a zvýšila svou stopu v Novém Jižním Walesu. přítomnost na celém východním pobřeží. .

Eagers v současnosti zajišťuje 45 % operací v Queenslandu; 24 procent v Novém Jižním Walesu; 19 procent v jižní Austrálii; a 6 procent každý ve Victorii a Severním teritoriu. Adtrans je největší prodejce automobilů v Jižní Austrálii a hlavní prodejce nákladních vozidel v Novém Jižním Walesu, Victorii a Jižní Austrálii.

Pan Ward uvedl, že akvizice se uskutečnila na konci roku 2010 a teprve v loňském roce začala společnost z akvizice skutečně profitovat.

"To, co jsme dokázali, je odstranit celou vrstvu řízení veřejné společnosti pro jednu malou společnost a sloučit ji do větší společnosti, věci jako mzdy," řekl. "Jakmile provedete akvizici, nějakou dobu trvá, než se zablokujete, a nyní vidíme výhody."

Pan Ward uvedl, že téměř přesně polovina plánovaného nárůstu zisků v tomto roce byla způsobena akvizicí Adtrans, ale společnost také dosáhla zvýšení efektivity. "Je to hra o centimetry." Toto je odvětví, kde spousta lidí dostává provize a marže jsou vždy nízké,“ řekl.

Řekl, že společnost AP Eagers použila účetní firmu Deloitte k vyhodnocení výkonnosti společnosti každých 90 dní, což společnosti umožnilo velmi rychle identifikovat problémové oblasti.

"Takže pokud v nějaké oblasti nepracujeme, můžeme ji identifikovat a rychle podniknout kroky k vyřešení problému," řekl. „V letech 2008-09 jsme udělali spoustu věcí, které jsme při zpětném pohledu roky odkládali, ale GFC nás opravdu přimělo něco s tím udělat.

„Dokázali jsme snížit naši nákladovou základnu, která se až do roku 2007 zvětšovala. V některých případech je to kvůli přesunu do levnějších zařízení, kde máme stejnou expozici, ale platíme méně.“

Dobrým příkladem toho je Brisbane, kde společnost provozovala zastoupení značek Ford a General Motors ve dvou prestižních, ale drahých lokalitách. Nyní se přestěhovali, snížili náklady a přidali prodejnu Mitsubishi.