Jaká je protihodnota mého auta?

Přechod na nové vozidlo otevírá mnoho vzrušujících možností.

Pokud jste ten typ člověka, který má rád uzavírání obchodů ještě více než řízení, proces přechodu na nové vozidlo otevírá spoustu vzrušujících možností. Co je však největší hodnotou; vyměňte své auto a získejte maximální zisk od prodejce, nebo prodat soukromě a použít hotovost na nákup nového auta?

Můžete získat více z prodeje Mazdy 3 výměnou za prodejce automobilů, který se s vámi zoufale snaží dohodnout a získat provizi prodejem nového auta? Nebo byste raději prodali svůj ojetý Hyundai i30 na volném trhu a vzali peníze prodejci, aby uzavřel obchod?

Je zřejmé, že hodnota při dalším prodeji – to, co získáte soukromým prodejem Toyoty Corolla – a hodnota Toyota Corolla, kterou získáte od prodejce, který se vám snaží prodat novou – jsou pravděpodobně dvě různé věci. .

Naštěstí, když chcete získat odhad hodnoty auta, jako je například hodnota vozu Hyundai Tuscon, můžete si tato čísla ověřit pomocí nástroje CG Price Tool, který výrazně usnadní výzkumnou část rozhodování. , ale je třeba vzít v úvahu další faktory.

Soukromý prodej od vás samozřejmě bude vyžadovat mnohem více práce, protože budete muset svůj vůz inzerovat a projít procesem jeho prodeje – například připravit svůj vůz Kia Stinger k prodeji, ukázat jej potenciálním kupcům a případně je nechat otestovat. a poté vyjednávání o nejlepší ceně. 

Pro lidi, kteří milují pikantnost a pikantnost vyjednávání, to může být velká zábava, ale rozhodně to není pro každého, což činí možnost směny atraktivnější, i když existuje šance, že vám nepřinese stejný zisk. Peníze.

A to je v podstatě cenový kompromis. Prodejce vám tento proces usnadní, ale může vás to stát víc, než jste ochotni absorbovat. Na druhou stranu vás soukromí bude stát čas. A čas jsou peníze.

Druhou možností samozřejmě je, že můžete svůj vůz prodat prodejci ojetých vozů, což může být atraktivní, pokud spěcháte nebo potřebujete hotovost, ale je nepravděpodobné, že by hodnota vyměněného Fordu Ranger za například by byla stejně vysoká.

Práce s dealerem

I když uvažujete o soukromém prodeji, není nic špatného na tom, když si alespoň poslechnete, co prodejce nabízí, a zjistíte, jakou hodnotu má vaše Mazda CX-5, když ji zaplatíte novou.

Než se pokusíte vyjednat cenu, ujistěte se, že je vaše auto řádně vyčištěno a podrobně popsáno, jako byste prodávali soukromě. A klíčové slovo je „vyjednávání“, pamatujte, že první nabídka prodejce je jen nabídka a vždy má prostor k manévrování. Pamatujte také na to, že vy jako prodejce/kupující máte silnou pozici a pokud se vám jejich nabídka nebude líbit, můžete svou firmu a své auto vzít jinam.

Vždy si pamatujte, že prodejce vám pravděpodobně nabídne o 30 procent méně, než si myslí, že může vaše auto prodat později, a pokud bude stát mnohem více, můžete si toto číslo získat sami.

Jakmile získáte cenu od prodejce, podívejte se na náš nástroj pro stanovení cen a vyhledejte podobné nabídky, abyste zjistili, zda se můžete soukromě zlepšit. Pak jde jen o to, kolik pohodlí pro vás stojí – čas nebo peníze.

Jako vždy platí, že čím novější, čistší a uklizenější vaše auto – a čím méně kilometrů má na hodinách –, tím lepší cenu dostanete.

Před kontaktováním prodejce také stojí za zvážení získat nezávislý odhad hodnoty vašeho vozidla.

Uložte přechod

Při vyjednávání je také důležité nezaměřovat se příliš na cenu, kterou za své auto dostanete, protože to, na co se opravdu musíte zaměřit, je cena výměny – částka, kterou budete muset za své auto zaplatit. nový vůz po odečtení hodnoty vašeho vozu v rámci programu protiúčet.

Řekněme, že se díváte na hodnotu Mazdy 3, kterou lze prodat, a myslíte si, že by měla stát 15,000 30,000 dolarů. Nové auto, které si chcete koupit, stojí 12,000 14,000 $, nebo alespoň tak je to uvedeno. Pokud prodejce říká, že vám může dát XNUMXXXNUMX $ za vaše auto, ale náhradní cena bude pouze XNUMXXXNUMX $, stále máte náskok, protože sleví na vaše nové auto, aby se s vámi setkal uprostřed.

Jde o to, že některá auta mají prostě lepší zůstatkovou hodnotu než jiná, což znamená, že prodejce bude mít jistotu, že váš vůz dokáže prodat za dobrou cenu, takže vám za něj bude ochoten nabídnout víc. Například hodnota Toyoty Corolla k výměně se bude lišit od hodnoty Kia Stinger, zatímco směnná hodnota Mazdy CX-5 bude opět odlišná. Všechny odpovědi jsou v našem cenovém nástroji.

Čím je auto, které prodáváte, žádanější, tím pro vás bude lepší, takže mějte na paměti, když se ptáte: "Kolik stojí moje auto?"