Jak koupit nový vůz od fleetového prodejce

Pokud se chystáte koupit zbrusu nové vozidlo, budete se muset dohodnout s pracovníkem prodeje v autosalonu. Bez ohledu na značku, kterou máte v úmyslu koupit, všechna obchodní zastoupení zaměstnávají prodejce k provádění prodejních transakcí.

Zaměstnanci prodeje vozového parku jsou vyškoleni k přímému jednání s podniky, které obvykle nakupují více vozidel ročně nebo dokonce několik vozidel najednou. Obvykle tráví méně času usilovnou prací na uzavření jednoho obchodu za vyšší cenu a svůj čas tráví horlivě budováním vztahů se společnostmi, kde lze několik vozidel prodat za velkoobchodní cenu.

Fleetoví prodejci jsou často placeni na základě jiné struktury provizí než prodejci, kteří prodávají široké veřejnosti. Ve většině případů jsou vypláceny na základě celkového objemu prodaných vozidel za nižší procento, než je běžná provize. Prodávají mnohem vyšší počet vozidel než průměrný prodejce aut, takže je tato struktura dobře odměňuje.

V některých prodejnách je možné zakoupit soukromé vozidlo prostřednictvím flotilového prodeje. Nákup prostřednictvím oddělení vozového parku má výhody, včetně:

• Méně času na dokončení prodejního procesu
• Techniky prodeje s nižším tlakem
• Velkoobchodní ceny

Část 1 ze 4: Proveďte průzkum vozidel a prodejců

Krok 1: Zužte výběr vozidla. Chcete-li zakoupit vozidlo prostřednictvím flotilového prodeje v autosalonu, musíte si být nejprve plně jisti, jaké vozidlo chcete koupit. Zatímco jednáte s prodejcem vozového parku, není čas se rozhodovat, jaké vozidlo byste si chtěli koupit.

Jakmile se přesně rozhodnete, který model byste si chtěli koupit, rozhodněte se, které možnosti musíte mít a které byste chtěli, ale bez kterých se obejdete.

Krok 2: Sjednejte si osobní financování. Fleetové prodeje jsou často hotovostní prodeje, což znamená, že vozový park provádějící nákup nevyužívá k prodeji financování od výrobce zastoupení.

Attend your financial institution or bank to be pre-approved to finance your new car purchase.

Neznamená to, že tuto možnost financování určitě využijete, ale v případě, že je to výhodné, je pro vás k dispozici.

Krok 3: Prozkoumejte prodeje vozového parku. Zavolejte do každého prodejce ve vašem okolí, který prodává požadovaný vůz.

Požádejte o jméno správce vozového parku u každého obchodního zastoupení, kterému zavoláte. Můžete být dotázáni na důvod, proč voláte, ale trvejte na tom, že potřebujete získat jméno správce vozového parku.

Jakmile budete mít jméno správce vozového parku, požádejte ho, abyste si s ním promluvili.

Vyžádejte si jejich kontaktní údaje včetně přímého telefonního čísla, faxového čísla a e-mailové adresy.

Vysvětlete, že budete kupovat vozový park a rádi byste jim dali příležitost nabídnout na váš prodej.

• Pozor: Některá oddělení vozového parku nebudou mít zájem prodat vozidlo široké veřejnosti. Pokud se vás zeptá, pro kterou organizaci nebo společnost pracujete, klidně použijte jméno svého zaměstnavatele. Nelhejte o svých záměrech, i když ponechání firemních informací vágních často stačí k tomu, aby byl prodejce vozového parku ochoten pokračovat.

• funkce: Pokud oddělení vozového parku nemá zájem o podání nabídky, netlačte na něj. Jejich nabídka pravděpodobně nebude konkurenceschopná, pokud ji nakonec umístí a vy s nimi budete plýtvat časem.

Krok 4: Sestavte seznam. Sestavte seznam nebo tabulku každého oddělení vozového parku, které kontaktujete. Uspořádejte jejich kontaktní jméno a kontaktní informace a ponechte sloupec pro jejich nabídku.

Část 2 ze 4: Žádost o nabídky

Krok 1: Zavolejte prodejci. Zavolejte každému fleetovému prodejci, se kterým jste se spojili, a informujte je, že jim budete zasílat informace o vozidle, na které byste chtěli nabídnout nabídku. Buďte připraveni přijmout nabídku.

• funkce: Volejte během běžné denní provozní doby, protože to je doba, kdy funguje většina společností, tedy tyto hodiny dodržují prodejci vozového parku.

Krok 2: Odešlete informace o svém vozidle. Pošlete své konkrétní informace o vozidle každé osobě na vašem seznamu, od které požadujete nabídku. Nevynechávejte žádné související detaily, včetně primární barvy, kterou chcete, a jakýchkoli sekundárních barev, které byste zvážili, možnosti, které musíte mít a preference, velikost motoru a tak dále. E-mail je rozhodně oblíbenou volbou pro komunikaci, i když mnoho firem stále používá fax k běžnému kontaktu.

Krok 3: Nastavte časový rámec nákupu.

Uveďte plánovanou časovou osu nákupu. Neprodlužujte časovou osu déle než dva týdny; tři až sedm dní je nejlepší.

Dejte 72 hodin na odpověď oddělení vozového parku. Poděkujte každému prodejci za jeho nabídku. Pokud neobdržíte nabídku do 72 hodin, udělejte konečnou nabídku každému nereagujícímu prodejci, aby nabídku předložil do 24 hodin.

Krok 4: Sestavte nabídky do tabulky nebo seznamu. Jakmile se vaše nabídkové okno uzavře, vyhodnoťte své nové nabídky automobilů. Určete, které nabídky jsou pro přesné vozidlo, které chcete, nebo zda jsou vynechány nebo zahrnuty některé nezbytné možnosti, které nebyly specifikovány.

Kontaktujte každého nabídkového prodejce, abyste objasnili nejasné podrobnosti nabídky.

Zkontrolujte, zda je vozidlo, které vám navrhují, na skladě, zda je na cestě k autorizovanému prodejci nebo zda je třeba jej objednat na zakázku od výrobce.

Ask each fleet salesperson if their bid is their lowest price. Let them each know the lowest bid you have received and from which dealership. This gives your bid authority. Allow them the opportunity to revise their pricing more aggressively.

Část 3 ze 4: Vyberte prodejce

Krok 1: Zvažte všechny nabídky, které jste obdrželi. Zúžte své dvě nejlepší nabídky a zaměřte se na ně.

Krok 2: Kontaktujte druhou nejnižší nabídku. Kontaktujte prodejce vozového parku pro druhou nejnižší nabídku, která přišla. Použijte e-mail nebo telefon pro svůj kontakt, aby byl rychle rozpoznán.

Krok 3: Vyjednávání. Nabídněte druhému uchazeči s nejnižší nabídkou cenu o něco nižší, než je nejnižší nabídka, kterou jste obdrželi. Pokud byla vaše nejnižší nabídka 25,000 200 USD, nabídněte cenu o XNUMX USD nižší. Buďte laskaví a uctiví, protože agresivní vyjednávání mohou proces zcela zastavit.

Krok 4: Uzavřete prodej. Pokud prodejce akceptuje, okamžitě jej kontaktujte zpět a dohodněte se na uzavření podmínek prodeje.

Krok 5: Kontaktujte svou nejnižší nabídku. Pokud prodejce nabídku odmítne, kontaktujte prodejce spojeného s vaší nejnižší nabídkou a zajistěte si koupi jeho vozidla. Nesmlouvejte ani nesmlouvejte, protože již máte nejnižší cenu na trhu.

Část 4 ze 4: Uzavřete prodej

V tomto okamžiku jste dosáhli nejnižší ceny na základě všech nabídek v oblasti, která vás obklopuje. Když jdete do obchodního zastoupení a dokončíte svůj nákup, nemělo by být potřeba dále vyjednávat, kromě případů, kdy cena není taková, na které jste se dohodli, nebo vozidlo není takové, jaké jste diskutovali.

Krok 1: Domluvte si čas na papírování. Zavolejte svému fleetovému prodejci a domluvte si oboustranně přijatelný čas, kdy půjdete dovnitř a vyřídíte potřebné papírování.

Krok 2: Promluvte si s prodejcem. Když dorazíte do obchodního zastoupení, promluvte si přímo se svým prodejcem. Opět platí, že veškerý váš výzkum a vyjednávání jsou dokončeny, takže by to měl být rychlý proces.

Krok 3: Prodiskutujte své možnosti financování. Rozhodněte se, zda jsou možnosti financování výrobce pro vaše okolnosti výhodné, nebo zda dáváte přednost použití vlastní banky.

Protože jednáte s prodejcem vozového parku, nebudete odkázáni od prodejce k finančnímu manažerovi. To vše za vás může udělat fleetový prodejce.