Jak vyjednat výhodnější nabídku v autobazaru
Obsah
Koupě auta je jedním z nejdůležitějších nákupních rozhodnutí, které většina lidí udělá, stejně velké jako koupě domu. Je to velké rozhodnutí koupit si nové auto, hlavně proto, že stojí tolik peněz. Při prodeji auta...
Koupě auta je jedním z nejdůležitějších nákupních rozhodnutí, které většina lidí udělá, stejně velké jako koupě domu. Je to velké rozhodnutí koupit si nové auto, hlavně proto, že stojí tolik peněz.
Při prodeji a nákupu autobazaru v podstatě mluvíte s prodejcem. Proces je popsán následovně:
- Setkáte se s prodejcem a vysvětlíte své potřeby vozidla.
- Pokud víte, jaký model chcete, řekněte to prodejci.
- Prodejce identifikuje vozidla, která by vás mohla zajímat, a vytvoří nabídku.
- Zanalyzujete vhodnost vozidla a provedete zkušební jízdu vozidla.
- Vyberete si požadovaný model vozu.
- Dohodnete se na prodejní ceně a uzavřete kupní smlouvu.
Proces nákupu auta od autorizovaného prodejce může být zastrašující, ale na každém kroku můžete převzít kontrolu nad situací a získat lepší nabídku na své nové auto.
Část 1 ze 3: Vědět, co chcete, než se setkáte s prodejcem
Když budete předem vědět, co vaše auto potřebuje, ušetří vám to nejen čas při hledání toho správného auta, ale také peníze, protože pro prodejce nebude snadné vás přesvědčit.
Krok 1: Určete styl vozu, který vyhovuje vašim potřebám. Tím, že porozumíte vlastním potřebám vozidla, můžete výrazně zúžit výběr obložení vozidla, které na trhu hledáte.
Existuje několik faktorů, které určují, který typ vozidla je pro vás nejlepší, včetně:
- Cenové rozpětí
- Spotřeba plynu
- Počet cestujících, kteří mají být ubytováni
- Životní styl, koníčky a aktivity
- Vzhled a chuť vozu
Pokud například vedete aktivní životní styl, včetně pěší turistiky, plavby lodí nebo přepravy zboží, vyberte si SUV nebo nákladní automobil, který splní vaše potřeby. Také pokud chcete sportovní vůz pro rekreační cestování, možná se nebudete chtít poohlížet po rodinných autech a větších autech.
Krok 2. Určete funkce, které chcete ve svém autě vidět.. Nedovolte, aby funkce, které nepotřebujete, ovlivnily, kolik jste ochotni zaplatit za auto. Budete chtít plně porozumět tomu, jaké funkce ve svém vozidle hledáte.
Některé funkce, které byste měli zvážit:
- Pomocné porty
- Funkce Bluetooth
- Hlasový příkaz
- Zadní kamera
- Dvojité ovládání klimatizace
- Vyhřívaná sedadla
- Pokročilé bezpečnostní funkce
- Startování zapalování
Pokud hledáte celou řadu vybavení, včetně kožených sedadel, špičkových audiosystémů, vylepšených kol a špičkového výkonu, poohlédněte se po vyšších úrovních výbavy nebo po značkách luxusních vozů.
Pokud potřebujete pouze základní položky, jako jsou elektricky ovládaná okna a zámky, mějte to při prezentaci na paměti.
Krok 3. Určete vozidla, která odpovídají vašim požadavkům.. Zužte vyhledávání na renomované stránky s recenzemi aut, jako jsou Edmunds.com nebo kbb.com.
Po pečlivém průzkumu vyberte tři nejvhodnější modely aut na základě vašich potřeb.
Věnujte velkou pozornost výhodám a nevýhodám každého modelu a seřaďte každý podle svých osobních kritérií.
Krok 4. Zkontrolujte každou ze tří možností bez pomoci prodejce.. Navštivte autobazar pro každý model, o kterém uvažujete, a sami si vozidlo prohlédněte.
Podívejte se do útrob každého vozu a zjistěte, zda se ve voze cítíte pohodlně, zda obsahuje funkce, které potřebujete, a zda se vám uspořádání líbí nebo ne.
- funkce: Zkontrolujte, zda auto není kosmeticky poškozeno, abyste nebyli později překvapeni. Na drobné oděrky a škrábance můžete upozornit i později během vyjednávání.
Až uvidíte všechny tři možnosti, upravte svůj seznam „tři nejlepších“ tak, aby odrážel vaše dojmy z vozů.
Krok 5: Vyberte si nejvhodnější vůz a začněte vyjednávat. Jakmile určíte svou nejlepší volbu, kontaktujte zástupce svého prodejce a zahajte diskusi.
Vzhledem k tomu, že již víte, jaké auto chcete a jaké možnosti potřebujete, bude pro prodejce těžší „přeprodat“ vám další možnosti nebo vyšší úroveň výbavy, kde získá více provizí.
Část 2 ze 3: Eliminujte své emoce během vyjednávání
Když si koupíte auto, je snadné nechat emoce zatemnit váš úsudek, protože je to důležité a osobní rozhodnutí. Pokud dokážete udržet emoce na uzdě, často se vám podaří vyjednat lepší cenu auta.
Krok 1: Nebuďte nadšení, když prodejce prezentuje auto.. Zachovejte klid a chladnou hlavu bez zapojení prodejce.
Pokud má prodejce pocit, že jste do auta příliš zapálení, může se toho pokusit využít a nabídnout pouze vyšší ceny za vůz.
Krok 2: Najděte negativní představy o autě. Vyjednávání jsou obvykle založena méně na ceně a více na vhodnosti a hodnotě vozu, takže identifikace negativních aspektů může pomoci snížit cenu.
Negativa se nemusí vztahovat na vaši situaci, ale můžete je využít k získání lepší nabídky.
Krok 3: Nenaleťte na manévr „návnada a vypínač“.. Taktika používaná v mnoha formách prodeje je inzerovat levné auto a poté přepnout zájemce na dražší model, když je u prodejce.
Buďte k autu, na které se ptáte, pevní a nepřecházejte na jiný model v horku.
Krok 4: Neuspěchejte proces prodeje. Pokud se proces prodeje pohybuje příliš rychle, obvykle to znamená, že prodejce má vše pod kontrolou.
- funkceOdpověď: Pokud prodejce rychle souhlasí s uzavřením obchodu, obvykle to znamená, že je na nejlepším konci dohody. Reakce prodejce je neklamným znamením, že usilujete o dobrý obchod.
Krok 5: Buďte k prodejci laskaví a uctiví. Nikdo nechce jednat s obtížným kupujícím, takže buďte ohleduplní k prodávajícímu a oni udělají totéž.
Pokud jste příliš agresivní nebo drzí, váš prodejce se přestane snažit vám pomoci a bude trvat na pevné ceně.
Část 3 ze 3: Vyjednávání a získání spravedlivé ceny pod inzerovanou cenou
Když vyjednáváte o spravedlivé kupní ceně, je důležité vědět, co je to spravedlivá cena, a držet se svého postoje. Pokud nabídnete směšně nízkou cenu, snížíte své šance, že nakonec dostanete férovou cenu.
Krok 1: Zjistěte spravedlivou kupní cenu. Jakmile budete vědět, jaký typ auta potřebujete, měli byste se podívat na online nástroj Kelley Blue Book, abyste našli férové rozpětí nákupních cen.
Rozsah spravedlivého nákupu je rozsah cen, v rámci kterého můžete vyjednávat, udávající průměrnou kupní cenu.
- funkce: Pro nejlepší nabídku vyberte starší modelový rok, protože často bývá větší motivace k nákupu odcházejícího modelového roku.
Krok 2: Nabídněte spodní část řady Fair Buy. Chcete-li zahájit vyjednávání, budete chtít nabízet na spodní hranici férového nákupu.
Začít s nízkou cenou je skvělým výchozím bodem pro vyjednávání, protože vám může poskytnout určitý vliv při uzavírání obchodu.
Pokud dokážete udržet své emoce pod kontrolou, možná budete schopni podat ruku prodejci tím, že ukážete ceny, které jsou považovány za spravedlivé.
Pokud chcete lepší nabídku, buďte připraveni odejít, pokud prodejce nezohlední cenu. Vždy je tu jiný dealer, u kterého si můžete vyzkoušet.
Krok 3: Diskutujte o negativech auta. Zvyšte některé negativní vnímání vozu.
Mohou to být komentáře o spotřebě paliva vozu, špatné recenze, kosmetické poškození nebo chybějící funkce.
I když pro vás nevýhody nepředstavují problém, jejich uvedení může snížit vnímanou hodnotu vozu.
Krok 4. Promluvte si s manažerem. Pokud prodejce s cenou neustoupí, požádejte o rozhovor s manažerem.
Manažer, který ví, že dohoda je pravděpodobná, může v případě potřeby pro dokončení prodeje podrazit prodejce.
Protože každý prodej vozu je jedinečný, každé dealerství funguje nezávisle a každý jedinec má jiný styl prodeje, výsledky se budou lišit v závislosti na zkušenostech. Budete-li plně připraveni vyjednávat o svém voze, budete schopni získat pro svůj vůz tu nejlepší možnou nabídku.
Pokud to s koupí konkrétního vozu myslíte vážně, proveďte předkupní kontrolu u certifikovaného specialisty AvtoTachki. To vám pomůže zajistit, že nebudete potřebovat náhlé opravy, které mohou zvýšit vaše celkové náklady na nákup.
